분양시장의 침체와 양극화 현상으로 인해 청약수요가 랜드마크 될 유망사업장으로만 몰리
자, 건설사들이 미분양해소를 위한 실수요자 잡기에 나섰다. 그 일환 중 하나가 분양조건
을 수술하는 것인데, 계약금을 절반으로 낮춰주는가 하면, 융자조건 변경, 애초 분양가에
서 몇 천만원씩 깎아주기까지 갖가지 자구책 마련에 한참이다.
▶ 분양조건 변경하면 건설사와 계약자 모두 win-win
이미 분양시장에선 분양조건 변경이 건설사와 계약자 모두 win-win할 수 있는 전략으로 받
아들여지고 있다. 의정부시 용현동 신도브래뉴는 최근 24평형 1세대만 남겨두고 있는 상태
다. 작년 12월부터 분양에 나섰으나 6개월간 어쩌지 못하던 잔여세대를 20일만에 떨어냈는
데, 그 이유는 계약금을 낮추고 분양가를 할인해 재분양했기 때문이다. 분양원가공개 등
분양가로 예민해 있는 청약자들은 좀더 싼 가격에 내집마련할 수 있는 호기로 받아들여졌
고, 건설사도 자칫 장기 미분양으로 남을 수 있는 사업장을 시원스레 정리한 좋은 사례가
됐다. 현재 타워팰리스의 아성을 무너트린 삼성동 I'PARK도 2000년 10월 최초 분양당시엔
미분양사업장이란 딱지가 붙었었다. 61~97평형 346세대를 평당 2100~2800만원으로 분양하
자 전체 1/3가량이 미달된 채 계약자를 만나지 못했기 때문이다. 그러나 다음해 8월 55~88
평형 449세대로 평형을 조정하고, 평당 분양가도 1380~2100만원으로 낮추자 대형평형임에
도 불구하고 1순위에서 8.85의 청약경쟁률을 기록하고 분양에도 성공을 거뒀다. 현재 이
아파트 최고 평당 매매가는 3500만원을 호가한다.
▶ 분양조건을 변경한 사업장
이렇다보니, 수도권에서 분양조건을 변경하는 사업장도 점차 늘고 있다. 구로구 오류동 한
일유앤아이는 계약금을 10%에서 5%로 줄이고, 중도금 60%를 무이자융자로 돌렸다. 특히 임
대사업자나 사원주택을 목적으로 3채이상 분양받는 사람을 위해 마감재 샤시를 무료로 시
공해 주기로 했다. 수원시 파장동 북수원 I'PARK의 경우엔 중도금 40% 이자후불제 융자조
건을 무이자융자로 변경해 분양중이다. 작년 4차 인천동시분양에 선보였던 석남동 우림루
미아트의 경우엔 계약금을 800만원으로 낮추고 중도금 이자후불제를 실시해서 약간의 잔여
세대만 남은 상태다.
▶ 건설사 과감한 분양조건 변경으로 실수요자를 잡아야…
앞으로도 분양가가 비싸거나, 분양조건이 열악한 사업장은 미분양이 지속적으로 늘어날 수
밖에 없다. 청약할 만한 수도권에선 분양권 전매가 허용되지 않기 때문에 자금부담을 크게
느끼는 데다, 실수요든 투자수요든 일단 청약하면 판교같이 계약해서 손해보지 않을 만한
유망 사업장만 쏠리는 현상이 더욱더 심화될 전망이기 때문이다. 주상복합과 오피스텔 등
틈새상품에 기대 움직이던 분양시장도, 부동산 시장 전반에 대한 각종 규제로 동반 조정될
것이니, 이제는 건설사들도 과감히 분양조건을 변경해 실수요자들에게 먼저 손을 내미는
돌파구를 마련해야 될 때다.
◆ 구로구 구로동 한일유앤아이
구로동 701번지 일대 칠성아파트 2차를 재건축하는 아파트로 총 454가구이다. 지하철 7호
선 가리봉역이 걸어서 10분 거리에 있으며 1호선 구일역이 인접하여 대중교통 이용이 편리
하고 남부순환로와 서부간선도로 이용하여 시내·외각 방면으로의 진출입이 용이하다. 인
근에 영일초교, 구일 초·중·고교 등이 도보통학 가능거리에 있으며 애경백화점, 마리오,
이마트, 홈플러스 등 쇼핑시설 및 대형할인매장 등 각종 생활편의시설이 갖춰져 있다. 단
지 옆으로 안양천이 흐르며 안양천변 체육시설을 이용할 수 있으며 단지 남쪽으로 서울디
지털산업단지(옛 구로공단)가 자리한 금천구 가산동에 접해 있으며, 단지 서쪽에 위치한
광명대교를 건너면 바로 광명시 철산주공8~10단지에 들어서게 된다. 인근에 위치한 서울디
지털산업단지는 약 60만평의 대지에 49개의 아파트형 공장이 2006년까지 입주할 예정으로
서 이 지역은 첨단기술산업, 지식산업, 컴퓨터설계 및 컨설팅업 등 정보통신산업의 메카로
자리매김 할 계획이다.
◆ 인천광역시 석남동 우림루미아트
석남동 588번지 일대 유성연립을 재건축하는 아파트로 총 288가구다. 지하철 1호선 부평역
이나 동암역을 이용할 수 있으며 경인고속도로 서인천 IC와 가좌IC가 차로 5분거리에 위치
하여 서울등 인근 도시로 진출입이 용이한 교통 요충지이다. 또한 2004년 말에 철마산터널
이 개통예정으로 편리한 교통여건을 가질 것으로 보인다. 인근에 석남 주공과 신현 주공등
재건축 대상아파트 단지가 형성되어 있어 향후 개발 가능성이 높은 지역이다. 서구청, 서
부경찰서 등 관공서와 홈플러스, 거북재래시장, 성민병원 등 생활편의시설의 이용이 용이
하다. 교육시서로는 석남서초교, 가좌중교, 예화여중, 서인천고교, 경인정보교 등이 있다.
◆ 노원구 월계동 세양청마루
월계동 403-43외 19필지에 들어서는 지역조합아파트로 총 115가구다. 국철 성북역이 걸어
서 5분이내의 거리이고 강남과 강북을 원활하게 연결하는 동부간선도로, 내부순환도로, 북
부간선도로를 편리하게 이용할 수 있다. 단지가 광운대학교 후문과 바로 접하고 있으며 인
근에 현대아파트 동신아파트 등 아파트 단지가 많다. 월계동 근생공원이 단지내 공원으로
되어 환경이 우수하며, 구릉지대로 일대 최고 조망권을 확보한다. 인근에 선곡초, 광운초,
광운중, 남대문중, 광운대학교 등 양호한 교육시설이 형성되어 있으며 아파트 밀집 지역으
로 청소년 유해 환경이 적은 지역이다.
▶ 최근 분양조건 변경된 사업장
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아파트명 위치 단지 평형 분양가 문의 변경된 분양조건
규모
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한일유앤아이 구로구 오류동 454 28 24850 02-2646-2722 계약금 10% → 5% 변경
32 29550 중도금 60% 무이자융자
마감재 샷시설치 추가
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북수원 I'PARK 수원시 파장동 143 32 22990 031-248-0011 계약금 10% → 5% 변경
중도금 40% → 중도금 40% 무이자융자
이자후불제
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신도브래뉴 의정부시 383 24 11000 031-828-5555 계약금 10% → 5% 변경
용현동 12300만원 → 11000만원
(1300만원 분양가인하)
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우림루미아트 인천시 석남동 288 33 17313 032-516-2620 계약금 10% → 800만원
중도금 50% 이자후불제
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세양청마루 노원구 월계동 115 32 26500 02-943-9483 계약금 10% → 5% 변경
중도금 30% 무이자융자
중도금 30% 이자후불제
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자료제공:함영진팀장, (주)내집마련정보사(www.yesapt.com)
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