장기적인 부동산 경기 침체로 건설업체들이 미분양을 털기 위해서 다양한 마케팅을 펼치고 있다. 이제는 중도금 무이자 등 금융혜택은 기본적인 전략이 된지 오래다. 최근 건설업체들은 분양가할인에 이어 발코니 확장 및 새시 무료 시공이나 붙박이장 무료 제공 등으로 소비자 마음 사로잡기에 분주하다. 

내집마련정보사 양지영 팀장은 “올해는 특히 건설경기 불황으로 일반분양 물량이 극히 감소할 예정이기 때문에 내집마련 수요자라면 조건 좋은 미분양 아파트를 적극 노려볼 만 하다”면서 “청약통장도 아낄 수 있고, 다양한 혜택까지 받을 수 있고 입지 여건도 뛰어난 미분양 아파트라면 옥석 중에서도 옥석이다”고 말한다. 

◇좋은 미분양 선점하는 공략법
미분양 아파트는 아파트 시장이 좋고 나쁨을 떠나 항상 아파트가 분양되는 한 존재한다.

그 숫자가 많고 적음의 차이일 뿐이지 항상 미분양이 존재하는 것은 각 아파트마다 가치를 사람들이 냉정히 평가하고 있음을 말해준다. 그렇기 때문에 특히 요즘같이 아파트 시장이 불투명할 때 섣불리 미분양 아파트를 산다는 것은 모험의 소지가 다분히 있다. 

좋은 미분양 아파트 즉, 향후 미래가치가 있는 미분양 아파트를 고르는 방법 중 가장 중요한 것은 입지 여건이다. 재개발 및 뉴타운 개발사업, 교통 개선 계획, 택지지구 주변 등 주변에 개발 호재가 있는 지역은 향후 입지 여건이 좋아져서 가격 상승 여력이 크다.  

입지 여건이 좋은 아파트를 선정했다면 다음으로 층과 향이 좋은 아파트를 선점해야 한다. 미분양 아파트는 층과 향을 고를 수 있다는 장점이 있다. 이런 장점을 적극 활용을 해야 하는데 남들보다 조금만 늦게 판단을 해도 좋은 층과 향이 빠진다. 다른 청약자들이 '이미 훑고 지나간' 상태기 때문에 면적이나 층, 향 등에서 불리할 수도 있다는 점을 주의해야 한다.  

브랜드와 단지 규모도 중요하다. 최근 전반적으로 브랜드가 고급화되고, 대단지 아파트가 보편화되면서 그 중요성은 예전만큼은 아니지만 ‘기왕이면 다홍치마’라고 인지도 높은 브랜드와 대단지 아파트는 같은 조건의 다른 아파트보다 조금 더 높은 시세 차익을 기대할 수 있다. 

미분양 아파트는 남다른 유혹을 줄 때가 많다. 일단은 중도금 유예 등 각종 혜택이 주어지는 경우가 많다. 이러한 혜택에 현혹되지 말아야 한다. 중도금 무이자 등으로 인한 혜택은 몇 백만원인 반면에 아파트를 잘못 구입한 손실은 몇 천만원에 이를 수 있기 때문에 향후 그 지역의 발전성을 면밀하게 검토하고 교통 여건 개선이나 편익시설, 교육시설 등이 어떻게 들어설지도 충분히 따져봐야 한다. 

◇수도권 미분양 아파트
GS건설은 서울 동작구 사당동에‘이수자이’주상복합아파트 잔여분을 분양 중이다. 지하7층 지상 29층으로 공급면적은 155~209㎡로 일반분양은 89가구이다. 4·7호선 이수역 9번출구와 아파트가 연결되어 있다. 분양가는 3.3㎡당 2천400만~2천600만원. 주택형에 따라 발코니 확장, 침실 붙박이장, 월풀욕조, 거실 벽걸이TV, 천장 매립형 에이컨 등이 무상제공된다. 

신영은 성동구 하왕십리동에서 ‘신영지웰’ 잔여분을 분양중이다. 109㎡ 총 82가구로 구성되며, 2009년 10월 입주 예정이다. 왕십리 민자역사와 2호선 왕십리역, 상왕십리역, 5호선 행당역 등 지하철 3개 노선이 주위에 있으며 2010년께는 분당선 연장선도 완공될 예정이다. 분양가는 3.3㎡당 평균 1천700만원 선이며, 발코니 확장을 무료로 해준다. 

월드건설은 김포시 고촌면 신곡리에 126~183㎡ 560가구 중 잔여물량을 분양 하고 있다. 지난해 10월 159㎡형의 가격을 5% 낮춘 6억2천700만원에 분양한 데 이어 183㎡형에도 5% 할인혜택을 적용해 7억4천400만원에서 7억700만원으로 인하했다. 무료로 발코니 확장을 해주고 있으며 계약금 정액제와 중도금 전액 무이자 융자 혜택을 제공하고 있다.

임광토건은 용인시 상하동의 ‘임광그대가’ 116~192㎡ 총 554가구 중 잔여물량을 분양 중이다. 2009년 개통 예정인 용인 경전철 지석역이 단지 옆으로 들어서고, 인근에는 오산천 등 생태공원이 있어 주변 환경이 쾌적하다. 분양가를 10%가량 내리고 발코니 확장을 무료로 해줘 전체 비용을 15%까지 줄였다. 143㎡(기준층)의 분양가가 6억6천220만원에서 5억8천890만원으로 7천230만원이다.

신창건설은 수원시 망포동에 ‘신창비비패밀리1,2단지’잔여 물량을 분양 중이다. 132~180㎡ 총 378가구로 구성된다. 분당선 전철 연장선인 방죽역과 영통역이 2011년 개통되고 기흥 삼성반도체 공장이 배후에 인접해 있다. 분양가는 3.3㎡당 1천400만원 대다. 발코니 확장·빌트인 가전·외부 새시 등은 무료로 설치해 준다. 계약금 5%와 중도금 40%를 무이자융자 지원한다. 

대우건설은 인천 부평구 부개동에서 ‘부개동 푸르지오’ 1천54가구 중 잔여가구를 분양한다. 중대형 위주로 일부 남아있다. 수도권 전철 부개역에서 걸어서 3분 정도 거리에 있다. 분양가는 3.3㎡당 1천만∼1천300만원이다. 분양권 전매가 가능하다. 중대형 미분양에 대해 계약금 10%를 3천만원 정액제, 중도금60% 이자후불제로 진행된다.

◇지방 미분양 아파트
한양은 광주 수완지구에 공급하는 ‘한양 수자인’ 아파트를 분양 중이다. 109㎡ 432가구로 구성된다. 계약금 500만원에 중도금 60%를 무이자 대출해주고 발코니 확장과 섀시 시공을 무료로 실시한다. 

동훈건설은 충남 천안시 용곡동에 ‘더쉴’을 분양 중이다. 152~238㎡ 총 230가구로 구성된다. 장항선 복선전철 쌍용역이 올해 말 개통 예정이며 현재 계약금 1천만원 있으면 바로 계약할 수 있고 중도금 60%는 전액 무이자 융자된다. 취득·등록세를 회사에서 지원하고 발코니 무료 확장, 이사비용 지원, 잔금 1년 유예 등의 혜택도 있다. 분양가는 152㎡ 기준 3.3㎡당 752만원이다. 

대림산업은 포항시 북구 양덕동 양덕 토지구획정리지구 일대에 ‘포항 양덕 1·2차 e-편한세상’을 분양 중이다. 116~204㎡ 1천218가구로 구성된다. 1·2차 단지 각각 5개 평면 타입으로 구성되었다. 동해 남부선(포항~경주~울산)이 2012년까지 복선화되고, 동해 중부선(포항~영덕~울진~삼척)이 2014년까지 신설된다. 일부 세대는 바다조망이 가능하다. 중도금 60%에 대해 전액 무이자가 실시되며, 1~4층 발코니·새시가 무료로 제공된다. 

다양한 혜택이 있는 미분양 아파트(단위 : ㎡)(표 첨부파일참조)

자료 : 내집마련정보사(www.yesapt.com)
*=주상복합아파트,&=타운하우스